就在系统升级的那一刻,吴舟感觉自己大脑的那种整体框架式思维,越来越具体。
然后,吴舟开始将一个个的平日里自己总结的那些小技巧,还有工作内容,全都往这些框架里放。
转眼已是5天后了。
吴舟对自己负责的所有产品做了一个较大的梳理。
但是很多想法都是需要一定的时间去积累数据,去做参考的,不是说,做完之后,马上就能看到效果。
再一个就是,去做尝试的产品,也不能是那些卖的最好的产品。
因为吴舟也不能保证所有的“尝试‘都是准确无误了。
所以在尝试之前,首先要保证整体大盘的问题,这样的话,吴舟的可选品,最好的选择其实就是那些尾部没什么销量的产品,以及部分腰部产品。
吴舟将这些产品分成了两批。
分别用excel表格记录下来。
将这些产品的调整时间,调整方式,调整前的销量等等信息都一一记录下来。
之后就是每一天去更新这些数据。
这五天时间,吴舟更改了5个产品的关键词。
销量增长的有3个产品,销量下滑的有2个产品,这五个产品总业绩,之前的时候一天大概是在1000,而现在是1100。
总增量不大,只有10%而已。
但真的小嘛?
平台的流量分配机制,其实一直都是“马太效应”,那就是强者越强,弱者越弱。
也就是说,销量越高,排名越靠前,那么平台分配的流量也就越多。
如果公司的这些产品,完全按照以前的运营方式,只是改动改动关键词,销量能做再往上提升10%...
第二个月的时候,没准就是提升15%甚至更多....
不过现在也有一些问题,那就是那俩个实验失败的产品,还需要吴舟去进一步的分析原因。
除了关键词这个实验之外。
吴舟还做了“主图实验!”
因为流量=展现*转化。
什么意思呢,就好比一个商业街,每天人流量是,这个商业街上的某个商店每天进店人数是1000。
那么展现就是指的这的商业街人流。
而进店的1000人,才是真正的流量。所以转化就是1000=10%。
然后进一步思考就是,如何才能提高这个转化。
相似的产品,相似的门头,转化也必然高不到哪儿去。
百货这类的产品,大多属于耐用品。
一个拖把用个半年一年都很正常。
所以得想办法吸引来新客户。
新客户对品牌,还有产品完全没有了解,那就必须得是靠“图”来吸引。
标新立异,但又能体现出“产品质感”的图,理论上来说,可以最大化的提升展现的转化,还有成交的转化。
理论想明白了,下一步就是执行了。
吴舟选了几个产品,其中最成功的是一款浴帽。
之前的主图,就只是产品的实拍图,图片就只是产品而已,没有立体感,和其他同类商家差不多,而且看上去质感也相对一般,有点毛毛糙糙的感觉。
然后吴舟就直接在网上去看,去找,最后看到了一个“刚刚沐浴完的美女戴着一个看上去面料很柔顺的浴帽”的图。
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