老张头转过头,看到是芹康,语气稍微缓和了一些。
“这几个外村的,想低价收咱们的鱼,我不干,他们就赖在这儿不走了。”
孙俊看了看那几个外村人,心里突然有了主意。他走上前,笑着说道:
“几位大哥,要不这样,咱们坐下来聊聊,看看能不能商量个合适的价钱?”
那几个外村人看了孙俊一眼,显然对他这个陌生人有些戒备。“你是谁?”
“我是孙俊,芹康的朋友。”孙俊说着,指了指芹康。
芹康点了点头,算是默认。
孙俊的话引起了那几个外村人的兴趣,他们相互看了看,然后点了点头。“好吧,咱们谈谈。”
孙俊松了口气,引导大家到码头上的一块空地上坐下。
老张头也不再争吵,而是好奇地凑了过来,想听听孙俊会如何解决这个难题。
孙俊从口袋里掏出一张纸,上面画着一张简单的鱼价表。
“这是我跟几个朋友商量出来的价格,大家觉得怎么样?”
那几个外村人看了一眼,然后互相交换了一下眼神。“这个价格,我们能接受,但是你们要保证鱼的质量和数量。”
孙俊点了点头。“质量和数量都有保障,但是我们需要一个长期的合作关系,大家觉得呢?”
大家沉默了一会儿,然后那个带头的外村人点了点头。“好吧,我们同意长期合作。”
孙俊松了口气,这一刻,他感觉到了自己的责任和使命。
他转过头,对老张头说:“张大哥,你看,问题解决了。”
老张头笑了笑,对孙俊竖起了大拇指。“你这小子,行啊!这么快就解决了我们的难题。”
孙俊笑了笑,心里却有些苦涩。他知道,这只是开始,他还有更长的路要走。他看着老张头,心里充满了敬意。
这些渔民,生活在海边,艰苦而又朴实,他们需要的不仅仅是鱼价,更是大家的理解和关心。
接下来的几天,孙俊留在村里,帮着渔民们处理鱼货,
同时慢慢地介绍保险的好处。他的话虽然不多,但是他的行动却让大家看到了他的诚意。
他帮着老张头修好了渔网,帮着芹康的家眷做了家务,
甚至在一次出海中,他勇敢地救了一个落水的渔民。
大家的眼神慢慢地变了,从最初的戒备变成了信任。孙俊看到了希望,他知道,他的努力没有白费。
这一天,孙俊坐在码头的角落里,看着海面上的波光粼粼,心中充满了感慨。
他拿出手机,给远在城里的经理发了一条信息:
“经理,我在村里,我觉得这里的人们需要保险,我想试试看。”
经理很快回复了:“孙俊,你做得很好,我支持你。但是记住,你要慢慢地来,不能急。”
孙俊看着手机屏幕上的信息,点了点头。他知道,他的路还很长,但是他愿意坚持下去。
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