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第312章 竞争对手的阻挠（第1页）

林小满站在顾氏集团总部顶层的落地窗前，俯瞰着这座城市的繁华夜景。玻璃幕墙倒映出她略显疲惫的面容，却掩不住那双明眸中闪烁的坚毅。她轻轻摩挲着手中的咖啡杯，温热的触感让她稍稍放松了紧绷的神经。

办公室的门被轻轻推开，顾临渊迈着稳健的步伐走了进来。他穿着一丝不苟的黑色西装，领带松开了些许，眉宇间带着几分倦色，却依旧保持着从容不迫的气场。他将一份文件放在桌上，声音低沉而有力："；情况比我们预想的还要棘手。‘凯瑟琳国际’这次来势汹汹，他们在欧洲市场已经占据了绝对优势，现在正试图通过价格战蚕食我们的市场份额。"；

林小满转过身来，目光落在桌上的那份文件上。灯光下，文件的封面上印着"；凯瑟琳国际"；的烫金logo，刺眼得令人不适。她端起咖啡抿了一口，苦涩的滋味在舌尖蔓延："；他们这次的行动太突然了，完全打破了行业惯例。按照常理，一个成熟的跨国企业不会贸然进行这种激进的价格战。"；

顾临渊走到她身边，修长的手指轻轻敲击着窗玻璃："；所以我们需要换个思路。也许，这场价格战背后另有隐情。"；他侧过头，深邃的眼眸中闪过一丝锐利，"；我让人调查了凯瑟琳国际最近的高层变动，发现他们的新任CEO是个很有意思的人物。"；

林小满瞬间捕捉到了他话语中的关键信息："；你是说，这场价格战可能是新官上任三把火？"；

"；不仅如此。"；顾临渊从西装内袋取出一张照片，"；这是他们新任CEO，艾米丽·温斯顿。牛津大学经济学博士，曾在华尔街任职，去年刚刚空降到凯瑟琳国际。但有意思的是，她的父亲是温斯顿家族的掌舵人，而这个家族与我们顾氏在二十年前有过一段不太愉快的往事。"；

林小满接过照片，仔细端详着上面的女人。那是一个约莫三十五岁左右的混血女子，金棕色的长发优雅地挽起，眉眼间带着几分凌厉，嘴角却挂着温和的笑意。这种矛盾的气质让人很难看透她的真实想法。

"；也就是说，这不仅仅是一场商业竞争？"；林小满若有所思地说。

顾临渊点点头："；极有可能掺杂了私人恩怨。但不管怎样，我们需要尽快制定应对策略。我已经让市场部连夜做了数据分析，凯瑟琳国际这次的定价策略完全不计成本，他们似乎打算用短期亏损来换取长期的市场垄断。"；

林小满走到办公桌前，打开笔记本电脑，调出最新的市场数据。屏幕上，代表凯瑟琳国际的红色曲线正以惊人的速度攀升，而代表顾氏集团的蓝色曲线则显得岌岌可危。

"；如果我们跟着降价，很可能会陷入价格战的泥潭。"；林小满的手指在键盘上快速敲击，"；但如果维持原价，市场份额肯定会持续流失。我们需要另辟蹊径。"；

顾临渊走到她身后，目光专注地盯着屏幕："；说说你的想法。"；

"；既然凯瑟琳国际想要通过价格战来抢占市场，那我们不妨反其道而行之。"；林小满的眼中闪过一丝狡黠，"；我们可以推出'；高端定制'；服务，将目标客户群锁定在那些对价格不敏感，更注重品质和服务的高端消费群体。"；

顾临渊若有所思地摩挲着下巴："；继续说。"；

"；凯瑟琳国际的产品虽然价格低廉，但都是标准化生产。如果我们能够提供个性化定制服务，配合更优质的售后体验，完全可以从高端市场打开突破口。"；林小满调出一份市场调研报告，"；根据这份报告，近年来高端消费群体的购买力持续上升，他们对品牌的忠诚度也更高。只要我们能够抓住这部分客户，不仅可以避开价格战，还能提升品牌价值。"；

顾临渊的嘴角微微上扬："；不错的想法。但实施起来需要大量资源投入，你准备怎么做？"；

"；我们可以先从欧洲市场入手。"；林小满迅速调出欧洲市场的地图，"；在这里建立体验中心，邀请客户参与产品设计。同时，我们可以与当地的奢侈品牌合作，推出联名款，提升品牌溢价。"；

顾临渊赞许地点点头："；很好。不过要特别注意供应链的管理，定制化生产对供应链的要求很高，稍有不慎就会影响交付周期。"；

"；我已经联系了几家欧洲本地的供应商，他们愿意配合我们的定制化需求。"；林小满打开另一份文件，"；这是他们的资质报告和报价单。虽然成本会比标准化生产高出15%，但考虑到高端市场的利润率，这个投入是值得的。"；

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顾临渊仔细翻阅着文件，突然抬起头："；等等，我记得德国有一家老牌制造商，他们的工艺水平在业内是顶尖的。如果能争取到他们的合作，我们的产品质量会更上一层楼。"；

林小满的眼睛亮了起来："；你说的是慕尼黑的那家百年工坊？我听说过他们，但据说他们从来不接外来订单。"；

"；那是因为他们还没遇到值得合作的伙伴。"；顾临渊拿出手机，"；我父亲在世时曾经和他们有过交情，也许我可以试试。"；

接下来的几天，顾氏集团上下都进入了紧急备战状态。林小满带领团队日以继夜地完善方案，顾临渊则亲自飞往德国洽谈合作。在连续三天的谈判后，他们终于说服了那家百年工坊加入合作计划。

当第一个高端定制系列推出时，市场反响超出了所有人的预期。限量版的产品在上市当天就被抢购一空，社交媒体上关于顾氏新品的讨论热度持续攀升。凯瑟琳国际虽然仍在坚持价格战，但已经无法撼动顾氏在高端市场的地位。

一个月后，顾临渊和林小满再次站在那面落地窗前。这一次，他们的脸上都带着轻松的笑意。

"；看来我们的策略奏效了。"；林小满看着手中的财报，"；高端定制系列的利润率达到了45%，完全弥补了中端市场的损失。"；

顾临渊望着窗外的夜景，声音里带着几分感慨："；有时候，换个角度看问题，反而能找到更好的解决方案。这次多亏了你的敏锐洞察。"；

林小满转头看向他，眼中闪烁着狡黠的光芒："；别忘了，还有你的谈判技巧。要不是你搞定了那家德国工坊，我们的定制服务也不可能这么快落地。"；

顾临渊轻笑一声："；所以说，我们是最佳搭档。"；

就在这时，林小满的手机突然响起。她看了一眼来电显示，脸色瞬间变得凝重："；是市场部。凯瑟琳国际刚刚宣布，将停止价格战策略。"；

顾临渊的眼中闪过一丝诧异，但很快就恢复了平静："；看来，艾米丽·温斯顿也意识到这条路走不通了。"；

林小满放下手机，若有所思地说："；不过我觉得，这件事还没完。以她的性格，不会这么轻易认输。"；

"；你说得对。"；顾临渊的目光变得深邃，"；所以我们要继续保持警惕。不过现在，先让我们庆祝一下这场胜利吧。"；

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